
连锁一般来说,是以终端门店为主,特别是中国的民营企业,特别明显的三个痛点:
【迅速开店】如何既快又稳开出更多的门店?
【复制人才】如何大批量培养人才,裂变人才?
【业绩增长】门店开出来后,如何保证业绩的持续增长?
连锁企业经过三次的浪潮,中国的民营企业不断地进行模式创新,从传统的直营复制,到加盟的快速扩张,到联营的管控扩张,到全民合伙时代。
合伙人模式能很好的解决以上的问题,但在设计合伙人各项机制时也要根据企业情况。
一般需要设计五种机制:进入机制+分红机制+退出机制+管理机制+文化机制
①进入机制(谁参与合伙)
②考核、晋升、分利机制(怎么合伙)
③责权、退出机制(如何退)
④管理机制(谁参与管理)
⑤文化机制(行为准则)
例1:分红机制
1.店长晋升为区域店长
①晋升条件:X年发展X名徒弟,X年有X名徒弟晋升为店长。
②绩效达标:绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况:0.2%股比上调。
2.区域店长降职为店长
①降职条件:X年发展少于X名徒弟,X年有X名徒弟晋升为店长。
②绩效达标:绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况:0.5%股比下降。
根据发展需要,设计机制方向。
例2:退出机制
退出情形可分为主动、被动、当然还是协议退出。
不同退出情形界定设计、合伙人投资款处理方式、合伙分红、授权是否终止都有根据不同情形设计。
1.主动退出:个人申请中途退出合伙人身份转为员工,公司同意,投资款退回,但可以分两次退回,合伙分红按个人核算分红×50%×2,授权终止。
2.被动退出:违反《合伙人协议》被强制退出,投资款不退回,合伙分红按协议处理,授权终止。
3.当然退出:合伙人不可抗拒的原因,无法继续履行《合伙协议》:重大疾病、病故、判刑等,投资款按实际月均业绩核算、结算退回本金,合伙分红按个人核算分红×100%,授权终止。
4.协议退出:双方协商达成一致退出,合伙人投资款、合伙分红协商处理,授权终止。
门店合伙人的设计,是需要系统考虑的,具体落地措施,也涉及到一些协议。
经过我们实践中发现,一般需要5份协议规避风险:《门店合伙经营协议》《商业保密协议》《竞业禁止协议》《有条件分红协议》《自愿参与股权激励承诺书》。
建立合伙人制度,一是对人才价值和付出的认可,给予人才合理的回报;二是有效地激发人才的创造力,将企业经营行为下放给合伙人团队,从而吸引和留住优秀的人才。